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品牌故事


25年的堅持與用心 打造鞋業王國
台灣在農業社會,大多數人窮到穿不起一雙鞋子,在創辦人林深城的記憶裡,直到小學五年級,他才擁有一雙哥哥給他的舊鞋,因此,珍惜得捨不得穿,寧願打著赤腳、走路上學。他對鞋子的記憶如此珍貴。33歲,在機緣下代理男鞋,他進口最好的鞋子,因為,對他來說,全身上下最值得投資的就是腳下的這雙鞋。他將從小對鞋子的珍愛,化為事業。

 
「人的腳是非常重要的器官,好鞋、壞鞋,對健康有影響;若是鞋子不合腳,對脊椎會有很大的影響。」永城創辦人分析著鞋子的重要性。留學日本、很有日本歐吉桑味道的他,拿起代理的男鞋,腼靦的臉上、散發光芒。家裡務農,在南投竹山鄉下做農活長大的他,26歲赴日留學、過了6年求學和非法打工的日子,卻意外地讓他了解日式百貨公司銷售及通路,回台後因此得到代理日本高檔男鞋的機會。 
 
堅持信念 帶來好鞋
他回憶道:「剛到日本時,住在3個塌塌米,相當於1坪半的房間。為了留下來,先去語言中心註冊,除了上課,就是工作;上大學後,一下課就到東京池袋西屋百貨打工、當銷售員,6點下班,再到餐廳,8點做到凌晨1點,每天工作16個小時。」儘管學業、課業兩頭燒,30歲那年他還特地回台相親、結婚,帶著新婚太太赴日,2人一起打拼。
 
或許是心底對鞋子的喜愛吸引了他。回到台灣,他在貿易公司上班,負責外銷鞋子到日本。2年後,日本SOGO百貨計劃來台,與太平洋建設合資,成立太平洋SOGO百貨,希望能引進日本知名男鞋,熟悉日文及通路的他,取得Marelli男鞋代理權。

「那幾年台灣景氣不錯,有錢人很多,卻買不到好鞋,一雙男鞋平均單價約1萬6千元,賣得很好。3、4年後新光三越進入台灣,再拓展通路。」他表示,民國76年,台灣進口男鞋品牌少,需求多,3年後再從日本引進AKIO GOLF。
 
自創品牌 永續經營
生意好,仿冒也隨之而來,「剛引進這2個品牌時,對台灣男鞋市場衝擊很大,鞋子賣得好,人家就拿我們的鞋子去仿冒,那時候AKIO新品進10款、仿10款,國產價位低一半以下,經營得很辛苦。」為保持競爭力,他決定自創品牌,取名CR CERINI,透過日本廠商、在義大利收集流行男鞋資訊,提供設計稿,再分別找台灣、大陸工廠代工,一雙平均單價約2~3千元。他的策略是,在一個專櫃內,可以買到頂級男鞋,也可選擇平價國產鞋款,滿足各式消費需求。

自創品牌後,他才發現,公司要永續經營,必須有自己的品牌。他說道:「代理沒有永遠,萬一這個品牌的代理權被收回去,企業還有辦法經營下去。」他想得很遠。2年前,再成立PELUTINI男鞋品牌,走年輕時尚風。因每種單品鞋款銷售有其極限,每年赴日本4次,收集最新資訊。陸續引進在日本相當暢銷的REGAL、SPINGLE MOVE,以及SANTONI等品牌,他強調:「這些品牌,有故事、有品味、有質感,不用價格和人競爭。」

創業25年,專櫃遍及全省30家百貨公司,針對每座城市不同客層需求、提供產品,「你適合什麼,我就賣什麼。」靈活、彈性、再透過不斷擴充的新品牌,持續增加競爭力,他說:「否則我們就不存在了。」
 
站在前線 掌握商機
直到現在,每周六、日,創辦人依舊親自巡櫃,「看百貨公司商品、客人對產品觀感、看小姐銷售態度,提供未來的方向。」他曾在百貨公司週年慶時,連續12天,從早待到晚,在第一線賣鞋,獲頒「風雨無阻全勤獎」。站在市場前線,能立即嗅到商機轉變、做出調整。2009年,有感於男鞋市場漸趨飽和、成長有限,引進義大利Orobianco包包,成為複合櫃;為了讓男鞋事業愈做愈大,添購6台digifit機器,提供客人免費檢查足底健康檢查。

從小,他習慣吃苦,在農地耕種、搬石頭,創業後,他發揮農家子弟比別人更能吃苦、更努力的精神,一步步築起鞋業王國。

 


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更新日期 : 2015-03-31  分享到:   推到Facebook  推到Plurk  推到Twitter  寄給好友


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